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王旭波 80后的创业之路

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发布日期:2016-08-18  
核心提示:王旭波,2007年毕业于山东大学材料学专业,研究生学历,研究方向为有机硅高分子材料,师从赵士贵教授。毕业后我去了武汉现代工业

王旭波,2007年毕业于山东大学材料学专业,研究生学历,研究方向为有机硅高分子材料,师从赵士贵教授。毕业后我去了武汉现代工业技术研究院工作,主要是负责防腐涂料专用树脂新品种的研发。我热爱自己的工作,因为工作跟我以前在学校做的东西很吻合,也是天天做实验研发产品,只是比学校多了个应用的环节,也就是说研发的产品必须经过工业化生产变成真正的产品而实现它的应用价值,通过广大客户在市场中的广泛应用,根据应用过程中出现的一些情况不断的进行改进,使得产品不断完善,最终做到相对完美。每一个新产品的研制并推向市场对自己来说都有一种成就感,2008年大连振邦氟涂料股份有限公司中标北京奥运会主体育场“鸟巢”工程后,我们都很自豪,因为工程配套用底漆无机富锌涂料专用的树脂就是我们研发生产的,虽然别人都不知道我们的名字,就像一个幕后英雄一样,我们一直在为中国的防腐市场默默付出和耕耘,高质量高性能的防腐产品是我们一直的追求和努力的方向。随着研究院改制,最后变成了一个不折不扣的私人企业,我很伤心也很痛惜,当唯利是图的温州老板为了一点点利益而放弃基本原则,只追求产品最大利润而不顾产品质量性能的时候,我只能选择默默离开,因为我相信世上有所谓的诚信存在,我坚守自己的道德底线,作为曾经的天之骄子,不应该为两斗米而折腰。

2009年5月26号,武汉骄阳似火,我告别了朝夕相处多年的同事,一个人回到了老家莱芜。我要自己创业,要做自己的企业,无论以后大也好小也好,起码自己能当家作主,能坚持自己的原则,做生意我一直坚持合理的利润,坚决反对暴利,永远为客户提供性价比最高的产品,绝不会为了利润而去损失产品的质量。任何一个客户,只要和我做过生意,我就想和他做一辈子的生意。

在我创业道路上,首先应该感谢的是我三舅王道祥同志,他自己在莱芜经营一家广告公司,有着丰富的创业经历,注册公司需要的很多手续都是他帮我办的。对于我来说,启动资金是最大的困难,10万元是我的全部启动资金,一部分是我以前在武汉工作挣的,一部分是家里亲人帮忙凑合的。为了节约资金,所有的事情都是自己亲力亲为,尽量减少不必要的支出。

首先解决的是厂房问题,需要租一个合适的厂房,那时候天天看金点子广告,整天出去围着莱芜各个工业区转。经过一周多的努力,功夫不负有心人,终于在任花园工业园找到了合适的厂房,厂房不大,加上办公室一共300平方左右,租金是一年2万元。接下来就是进设备安装设备,搅拌釜、分散机、变量泵、拉缸、地秤、叉车等一共又花了5万元。设备安装完调试好之后,就准备开始试生产,需要进原料,第一批生产原料花了我3万元。经过了三个月紧张的忙碌,我的第一批产品终于在2009年9月初成功生产下线,经过全方面的性能检测,所有指标全部合格,这令我兴奋不已,就像一个十月怀胎的孕妇一样,终于酝酿出了自己的宝贝,心中的喜悦与激动难以表达。产品出来以后,我的启动资金都花完了,流动资金一点也没有,只有靠把产品卖出去把货款拿回来再去进原料生产,以此循环下去。

与此同时,注册公司环节也在同步进行。首先是给公司核名,名字其实自己早就想好了。2008年汶川5·12大地震,温家宝总理在北川中学视察灾情时用颤抖的双手在黑板上写下了四个字“国难兴邦”,我非常受激励。于是公司名字就核定为莱芜市兴邦防腐材料有限公司。“敬业兴邦,服务社会”成了公司的宗旨,时刻提醒着企业在创造利润的同时应该肩负起更多的社会责任,要懂得感恩,服务社会,回报社会。不懂得饮水思源、承担社会责任的企业家,即使企业做得再大,钱挣得再多,在精神上也是一贫如洗,能承担应有的社会责任,自己也会收获快乐。从2008年3月份美国次贷危机爆发开始,金融危机全面爆发,2009年全球经济大萧条,包括金融,制造业,零售业,服务业在内的大多数行业都受到了这次金融风暴的影响,而对经济体最直接的危害就是失业率的上升。这时莱芜市政府提出了“全民创业”的响亮口号,我觉得这是一个良机,应该抓住这次机遇,我去行政服务大厅工商办咨询对我们这种创业大学生有什么优惠政策,得到的答案却事与愿违,该走的手续都得走,该交的钱一分也不能少,既然没有捷径,就应该踏踏实实一步一步来。好事多磨,经过了三个月的跑工商、环保、税务等部门,所有手续终于办好了,自己也正式成为一名纳税人,这就意味着回报社会不再是空谈,纳税成了企业回报社会的最佳途径,但绝不是唯一途径。

所有的硬件设施和软件设施全部到位后,时光流逝,新的一年开始了。在这一年里,我把公司的重中之重放到营销上,把产品卖出去,得到广大客户的认可。公司发展方向是致力于我国重防腐涂料领域,通过敏锐的市场触觉,把握市场方向,以人为本,进行技术创新和刻苦攻关,不断推出各种符合防腐涂料市场需求和定位的高新技术环保产品,建立起具有公司特色的销售网络,努力实现经济效益和社会效益的预期目标。

重防腐涂料是指能在相对苛刻腐蚀环境里应用,并具有能达到比常规防腐涂料更长保护期的一类防腐涂料。在我国,水性重防腐涂料的发展仍处于初级阶段,水性重防腐涂料要想在中国发展的话,就始终离不开中国政府对VOC(挥发性有机化合物)法规的改变,这是水性涂料在欧美、日本等其他各国发展的成功经验。现在水性重防腐涂料需求大都集中于出口有关的产品上,因为海外客户有环保压力,需要水性防腐涂料。随着我国对VOC管理的深化,必将成为推动中国水性防腐涂料发展。通过对全国几家防腐涂料厂的考察我们发现,产品还是以常规油性产品为主,能够独立生产水性重防腐涂料的厂家除了一些合资的大型涂料厂外,其产品市场占有率不足10%,关键是技术不行,没有合适的原材料和生产工艺指导。面对如此大的市场空白,公司成功研制开发的新一代环保型重防腐涂料,由水性无机陶瓷树脂和功能性防锈颜料配制而成的水性无机硅酸锌重防腐涂料,其“摩尔比”高达5.7,而粘度却降低至15cps,具有极为优异的防锈功能,有效防锈期可达二十年以上。产品无毒无味,不燃不爆,可用作重防腐车间底漆,也可直接作为防腐涂层而不罩面漆。我们的产品正好填充了这一市场空白,相信通过合适的推广应用,必然会得到广大客户的认可。

光有好的产品不行,必须得让客户知道它的价值才行。我们产品市场是面向全国的防腐市场。包括一些大型的生产重防腐涂料的涂料厂和所有用到重防腐涂料的防腐工程公司。公司采取直营的模式,所有产品都是从公司直接出货,通过物流中转到全国各地,由于产品直接从公司发货到客户手中,不经过代理商转手,从而保证了产品的质量和真实性。公司招了几个业务员,为了提高营销技巧,对业务员经行严格的培训,对公司产品知识要有更进一步的了解,比如:产品的使用方法,使用期限,使用中的注意事项,技术优势,性能指标,售后服务等等,这些都是客户非常关心的问题,也是业务员很容易忽视的关键问题所在,对我们产品的一些细小问题也要对答如流,特别是刚刚接触公司产品的新业务员一定要先把公司的产品摸熟、摸透,要尽量多得去掌握产品的一些知识。只要客户有这方面市场要求,我们给提供免费的售后服务,包括产品使用及其施工等一系列指导。其次就是电话营销,先找到合适的客户,然后通过电话跟客户经行交流,通过交流给客户提供相应的产品小样,邮寄给客户让客户免费使用。另外通过在专业防腐杂志刊登广告,利用互联网进行产品推广,让更多的客户通过不同途径了解公司产品。万事开头难,2010年我给公司定的目标只有一个,就是销售,不谈创新,不搞进取,就只去开拓市场,作为一个刚起步的小公司,第一步很关键,虽然走的比较慢但一定要稳,稳中求发展。数据说明一切,经过一年的市场耕耘,这一年公司产品总销售额突破100万,我们欢欣鼓舞。

2011年,世界经济从金融危机的重创中逐渐恢复,虽然欧债危机的爆发一度引发了人们关于经济将二次探底的忧虑,但是在各国刺激政策作用下和我国4万亿投资计划的实施,经济前行的步伐从未停滞。各项经济刺激政策带来的副产品或将成为未来一年经济发展过程中的新困扰,其中包括通胀、过剩流动性、资产泡沫等,而政策以及经济的种种不确定因素也为世界经济持续复苏带来新的挑战。在当前环境下,公司2011年提出的目标是在稳定老客户拓展新客户基础上销售额比去年翻倍;另外把大部分精力放在新产品的研发上,推出更环保、性能更优的产品。作为公司的负责人,我也从去年整天跑客户见客户转到实验室来,天天进行大量的实验,反复进行新产品性能测试和合成工艺的改进。功夫不负有心人,2011年下半年,公司新产品环保耐高温硅树脂成功推出,迅速占领中国防腐涂料高温市场,产品性能达到了国内同等产品性能要求,而且更先进的生产工艺使得产品生产成本比同行一吨降了2000元,质优价廉使其成为国内的明星产品。公司的流动资金一直是限制企业发展的因素,从2010年初到2011年底,国家央行12次上调存款准备金率,紧缩银根,严格信贷,企业融资贷款难,对于我们这些中小企业,不是难上加难,简直是不可能完成的任务。扩大生产规模,需要资金;研发新产品,需要资金;物价疯涨,人工成本疯涨,需要资金。资金的难题又一次困扰了我,每天听到的都是某某企业倒闭了,某某老板跑路了,在这千钧一发的时刻,我们除了所谓的坚持还能做什么?

山穷水尽疑无路,柳岸花明又一村。这时候,我初中同学吕学给我推荐了莱芜市创业促进会YBC,告诉我创业青年有困难可以去找创业办领导解决。这是我第一次听说YBC,通过深入了解,才知道YBC是一个旨在帮助青年成功创业的社会公益组织。其特点在于:为创业者提供启动资金扶持和“一对一"导师辅导,引导创业者进入商业网络,帮助创业者迈开成功创业的第一步。抱着试一试的态度,我忐忑不安的去了创业办公室,王新华主任热情接待了我,详细的咨询我创业发展过程去遇到的各种困难,耐心回答了我的各种疑惑,然后帮我制订了严格的发展规划,告诉我不光在政策上扶持我们这些创业青年,还会在资金上给以扶持。面对这样一个温暖的创业大家庭,我很受感动和启发,就像一个在外面漂泊流浪的孤儿找到了温馨的家一样,我愿意加入YBC这个大家庭,它给我们创业者指明了方向,激励着我们一路前行,帮助我们顺利走上创业之路。在我迷茫困惑的时候,是YBC让我有了继续走下去的勇气和决心,结果2011年公司又打了一个漂亮仗,销售额突破200万,其中新研发产品的销售额达到了50万,给国家纳税5万元。

2012年年初,我如期从莱芜市创业促进会YBC办公室领到了创业扶持金5万元。这对公司简直就是一场及时雨,虽然经济形势对我们依然相当严峻,但是我们有理由相信靠我们不懈的努力和YBC的扶持,我们一定会走的更远更好。2012年我给公司制定的目标就是打造一个专业团队。现代企业发展离不开企业团队的建设,靠一个老板小打小闹不是长久之计。俗话说:不怕没好事,就怕没好人。作为一个企业的经营者,站在发展企业的立场上,如何招好人,用好人,打造好具有核心前进力的团队,不管企业大小强弱,都是伴随企业一生的事情!

我作为一名80后,一出生就遇到了市场经济,一长大就碰到了经济危机,一交流就用上了互联网。在中国商界,80后创业真的很难,搞实体产业更是困难重重,真正80后创业成功与财富挂钩的,数数也就在互联网界的几个,要不就是富二代。作为一名普普通通的创业者,我现在就是一心一意的把公司经营好,凭着多年的执着与热情,不求公司做大做强,只求公司做的更专业更持久,永远把诚信放在首位,退出即成规则的游戏,坚持动手写自己的规则,努力实现企业自身的价值,真正的做到敬业兴邦,服务社会!

创业的路很漫长,永远没有尽头,作为一名创业者,只要在路上就不应该放弃,应当执着的摸索前进。最重要的创业里程碑不是风险投资,不是媒体报道,不是政府荣誉,而是客户对产品的认可和忠诚度。莱芜市兴邦防腐材料有限公司从2009年下半年成立至今,已经走过了四个年头,公司的发展离不开社会各界的支持和帮助,作为一名创业者,我有理由相信经过共同的努力,兴邦一定会走的更远、更久、更辉煌!

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